È già Natale. Ebbene sì, anche quest’anno è arrivato il tanto atteso momento, quando finalmente abbiamo il tempo e l’occasione per stare un po’ con la nostra famiglia o per…
Ebbene sì, anche le strategie di marketing hanno un’anima! Più che un’anima la definirei una connotazione, una tendenza, un modo caratteristico per raggiungere determinati risultati. Negli ultimi anni, con nuovi…
Recentemente, su internet, ho scoperto un interessante articolo pubblicato da una rivista di settore, la Supply Chain Management Review. L’articolo parlava della relazioni tra acquirente e fornitori, ma non appena…
Quest’affermazione è di Raoul Thulin, figlio di Sten Gustaf Thulin. Ma chi è Raoul Thulin? Raoul è il figlio dell’uomo che nel 1960 inventò i sacchetti di plastica, lo svedese Sten…
Sicuramente avrai già sentito questo divertente aneddoto su Henry Ford. Alla domanda di come avesse scelto il messaggio da comunicare al pubblico per il lancio delle sue prime auto, rispose:…
Oggi vorrei parlarti di un argomento spesso sottovalutato da chi distribuisce i propri prodotti al dettaglio, e che riguarda la politica di prezzi nei confronti dei distributori. Prima però facciamo…
Finalmente ci siamo. Dopo tanta fatica, il tuo nuovo prodotto è pronto per essere messo in commercio. Ma come si dice, un prodotto non è veramente un prodotto fino a…
Ancora oggi molte aziende, per differenziarsi dai concorrenti, trovare nuovi canali di distribuzione e clienti, puntano tutto sulla qualità dei loro prodotti. Anche se a prima vista potrebbe sembrare un…
Se credi che i tuoi distributori vogliano a tutti i costi la tua testa, imponendoti le loro strategie di vendita e fregandosene delle tue esigenze, in questo articolo ti svelo…
Caro lettore, in questo articolo ho deciso di parlarti di uno dei segreti più importanti per avere successo nel mondo delle vendite e del commercio e più precisamente nelle vendite…