Gli effetti (indesiderati) del Natale sulla salute della tua Azienda.
È già Natale. Ebbene sì, anche quest’anno è arrivato il tanto atteso momento, quando finalmente abbiamo il tempo e l’occasione per stare un po’ con la nostra famiglia o per…
Canali di vendita: meglio un approccio olistico od uno individualista? Nessuno di questi.
Ebbene sì, anche le strategie di marketing hanno un’anima! Più che un’anima la definirei una connotazione, una tendenza, un modo caratteristico per raggiungere determinati risultati. Negli ultimi anni, con nuovi…
I 3 rischi occulti – e costosi – che stai correndo se hai scelto un fornitore per amico
Recentemente, su internet, ho scoperto un interessante articolo pubblicato da una rivista di settore, la Supply Chain Management Review. L’articolo parlava della relazioni tra acquirente e fornitori, ma non appena…
“Per mio padre, l’idea che la gente li buttasse via, era davvero bizzarra”
Quest’affermazione è di Raoul Thulin, figlio di Sten Gustaf Thulin. Ma chi è Raoul Thulin? Raoul è il figlio dell’uomo che nel 1960 inventò i sacchetti di plastica, lo svedese Sten…
È davvero un genio! Cercavano cavalli veloci, ma gli ha rifilato…un’automobile!
Sicuramente avrai già sentito questo divertente aneddoto su Henry Ford. Alla domanda di come avesse scelto il messaggio da comunicare al pubblico per il lancio delle sue prime auto, rispose:…
La politica dei prezzi nei moderni canali di distribuzione.
Oggi vorrei parlarti di un argomento spesso sottovalutato da chi distribuisce i propri prodotti al dettaglio, e che riguarda la politica di prezzi nei confronti dei distributori. Prima però facciamo…
Meglio cercare 1 buon distributore oppure 5 piccoli rivenditori?
Finalmente ci siamo. Dopo tanta fatica, il tuo nuovo prodotto è pronto per essere messo in commercio. Ma come si dice, un prodotto non è veramente un prodotto fino a…
Eh, si fa presto a dire qualità!
Ancora oggi molte aziende, per differenziarsi dai concorrenti, trovare nuovi canali di distribuzione e clienti, puntano tutto sulla qualità dei loro prodotti. Anche se a prima vista potrebbe sembrare un…
Come conquistare i rivenditori e non sentirti più come sul patibolo di fronte a Mastro Titta quando tratti con loro
Se credi che i tuoi distributori vogliano a tutti i costi la tua testa, imponendoti le loro strategie di vendita e fregandosene delle tue esigenze, in questo articolo ti svelo…
Scopri l’impenetrabile segreto che è nascosto nella testa dei tuoi clienti e che cambierà per sempre il tuo destino (…e quello della tua azienda!)
Caro lettore, in questo articolo ho deciso di parlarti di uno dei segreti più importanti per avere successo nel mondo delle vendite e del commercio e più precisamente nelle vendite…